Table of Contents
Buat Planogram dengan 8 Tips Ini Agar Dilirik Pelanggan! – Tahukah Anda, tata letak produk di rak display (planogram) merupakan salah satu aspek penting yang dapat mempengaruhi penjualan dan pengalaman belanja pelanggan secara signifikan?
Planogram memungkinkan bisnismu untuk menciptakan tampilan yang menarik secara visual sehingga mampu membuat pelanggan memberi “perhatian lebih”. Dengan mengatur produk secara menarik dan sesuai, planogram tak hanya meningkatkan suasana toko secara keseluruhan tetapi juga meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan.
Baca lebih lanjut: Kupas Tuntas Peran dan Tanggung Jawab Merchandiser dalam Bisnis!
Planogram yang dikategorikan berhasil adalah yang mampu membantu pelanggan mudah menemukan produk yang mereka cari, menemukan produk baru hingga meningkatkan peluang terjadinya pembelian tambahan. Menggunakan aplikasi distributor merupakan cara tepat untuk membuat planogram, Cek Harga Aplikasi Distri
Untuk membuat planogrammu berhasil, pastikan Anda memperhatikan beberapa hal yang telah Distri rangkum di bawah ini ya!
1. Kenali Tujuan Planogram Anda
Sebelum Anda mulai merancang planogram Anda, penting untuk memahami tujuan utama dari display tersebut. Apakah Anda ingin menyoroti produk baru, mempromosikan produk tertentu, atau sekedar menampilkan variasi produk dalam kategori tertentu? Mengetahui tujuan Anda akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik dalam merancang tata letaknya.
Baca lebih lanjut: A Day in the Life of A Merchandiser: Intip Keseharian Maria Yuk!
2. Pertimbangkan Faktor Visual
Aspek visual dalam planogram sangat penting lho! Pertimbangkan hal berikut:
- Warna: Gunakan warna yang menarik perhatian dan sesuai dengan merek Anda. Pemilihan warna yang konsisten dapat membantu menciptakan identitas toko yang kuat. Tempatkan produk dengan warna tercerah di bagian paling mudah dilihat agar menarik perhatian pelanggan.
- Pencahayaan: Pastikan produk di rak display mendapat pencahayaan yang memadai. Pencahayaan yang baik dapat membuat produk terlihat lebih menarik dan mudah dilihat oleh pelanggan.
- Tampilan Produk: Susun produk dengan rapi dan aesthetic. Pastikan produk menghadap ke depan dan nama brand terlihat jelas tanpa perlu pelanggan sentuh. Jika produk memiliki fitur khusus, pastikan fitur tersebut terlihat.
3. Kelompokkan Produk dengan Cermat
Penting untuk mengelompokkan produk dengan cermat di rak display. Ada beberapa metode pengelompokan yang dapat Anda pertimbangkan:
- Berdasarkan Kategori: Kelompokkan produk berdasarkan jenis atau kategori. Ini membuatnya lebih mudah bagi pelanggan untuk menemukan produk yang mereka cari. Misal produkmu kopi bubuk, letakkan di section minuman bubuk atau sachet.
- Berdasarkan Pasangan (Komplementer): Tempatkan produk berdekatan dengan komplementer pasangannya, misal mie instan berdekatan dengan saos atau sambal. Hal ini bisa menumbuhkan insting “sekalian” di otak pelanggan.
- Berdasarkan Tema: Jika Anda memiliki produk yang cocok dengan tema tertentu (misal produk musim panas atau produk pilihan pelanggan), kelompokkan mereka secara bersamaan untuk menciptakan pesan yang kuat.
- Berdasarkan Keunikan: Jika ada produk yang memiliki keunikan atau keistimewaan tertentu, pertimbangkan untuk menempatkannya di titik fokus di rak display.
4. Pertimbangkan Ketinggian dan Tingkat
Pertimbangkan penggunaan ketinggian dan tingkat dalam planogram Anda:
- Tingkat Mata: Produk yang ingin Anda soroti atau produk baru sebaiknya diletakkan pada tingkat mata pelanggan, yaitu sejajar dengan mata pelanggan (eye level). Ini membuatnya lebih mudah dilihat dan dijangkau.
- Tingkat Tinggi: Gunakan rak yang lebih tinggi untuk menampilkan produk-produk utama atau yang ingin Anda promosikan. Ini akan menarik perhatian pelanggan ketika mereka masuk ke dalam toko.
- Tingkat Rendah: Produk laris atau produk yang cukup terkenal dapat diletakkan pada tingkat yang lebih rendah. Mengapa? Produk laris diletakkan di mana pun akan tetap dicari pelanggan. Karena sudah hafal dengan produk, di bagian bawah pun akan tetap mudah mereka temukan.
5. Gunakan Dekorasi (POSM)
Point of Sale Materials (POSM) merupakan dekorasi yang dapat membantu memperkuat pesan yang ingin Anda sampaikan melalui rak display Anda. POSM banyak jenisnya mulai dari poster hingga poster hingga floor graphics. Misal, jika Anda menjual produk pakaian, Anda dapat menambahkan manekin untuk menampilkan bagaimana produk tersebut terlihat saat dikenakan. Dekorasi yang sesuai dengan merek Anda juga dapat menambah daya tarik visual.
6. Rotasi Produk
Jangan biarkan produk di planogram selalu sama untuk waktu yang terlalu lama. Gantilah produk yang ditampilkan secara berkala untuk menjaga ketertarikan pelanggan. Ini juga memberikan kesempatan untuk menyoroti produk-produk baru atau musiman.
7. Gunakan Tanda dan Label dengan Bijak
Tanda dan label dapat membantu memberikan informasi kepada pelanggan tentang produk dan promosi. Pastikan tanda dan label mudah dibaca dan informatif. Anda juga dapat menggunakan label harga atau label promosi untuk menarik perhatian pelanggan.
8. Evaluasi Kinerja
Akhirnya, penting untuk terus mengevaluasi kinerja planogram Anda. Gunakan data penjualan dan umpan balik pelanggan untuk menentukan apakah tata letak saat ini efektif atau perlu ditingkatkan. Jangan ragu untuk melakukan perubahan jika diperlukan. Anda bisa lakukan evaluasi dengan Distri!
Baca lebih lanjut: Salesman, Maksimalkan Kunjungan Tokomu (Sales Visit) dengan 9 Tips ini
Tata letak produk di rak display atau planogram adalah seni dan ilmu yang kompleks. Hal ini melibatkan pemahaman tentang produk, pelanggan, dan desain visual. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini dan terus melakukan peningkatan, Anda dapat menciptakan rak display yang efektif dan menarik bagi pelanggan Anda, yang pada gilirannya akan meningkatkan penjualan Anda. Semoga tips ini membantu Anda dalam merancang planogram yang sukses ya!
FAQ
1. Bagaimana cara mengukur keberhasilan sebuah planogram secara objektif?
Untuk mengukur keberhasilan sebuah planogram secara objektif, dapat dilakukan dengan menganalisis data penjualan sebelum dan sesudah penerapan planogram. Perbandingan penjualan produk yang tertata menurut planogram dengan periode sebelumnya dapat memberikan gambaran tentang efektivitasnya. Selain itu, umpan balik dari pelanggan tentang kemudahan menemukan produk dan pengalaman berbelanja juga dapat menjadi indikator keberhasilan.
2. Apakah ada strategi khusus yang dapat digunakan untuk toko-toko dengan ruang display yang terbatas?
Ya, ada beberapa strategi yang dapat digunakan untuk toko dengan ruang display yang terbatas. Salah satunya adalah dengan memprioritaskan produk-produk yang paling laris atau memiliki margin keuntungan tertinggi. Selain itu, menggunakan rak yang dapat disesuaikan atau modular dapat membantu mengoptimalkan ruang secara efisien. Penempatan produk vertikal atau penggunaan rak gantung juga bisa menjadi solusi untuk memaksimalkan ruang yang tersedia.
3. Bagaimana cara mengatasi tantangan dalam menerapkan planogram di toko-toko dengan variasi produk yang banyak atau perubahan inventaris yang sering?
Untuk mengatasi tantangan dalam toko dengan variasi produk yang banyak atau perubahan inventaris yang sering, penting untuk memiliki fleksibilitas dalam merancang planogram. Salah satunya adalah dengan menggunakan rak yang dapat disesuaikan atau modular sehingga mudah diubah sesuai dengan kebutuhan. Selain itu, memanfaatkan teknologi seperti perangkat lunak manajemen tata letak toko dapat membantu dalam menyesuaikan planogram dengan cepat dan efisien sesuai dengan perubahan inventaris yang terjadi.
